Hotline: 0969 332 828 Email: [email protected]
Thứ năm, 05/11/2020 02:38 (GMT+7)

Muôn màu chuyện nghề môi giới BĐS: Kẻ sống được, người bỏ nghề

Thực tế, BĐS mùa dịch bệnh hay lúc nóng sốt sẽ luôn có người làm được, người không làm được. Môi giới BĐS vốn là nghề khắc nghiệt, có tính đào thải rất cao…

Có người theo nghề môi giới gần 10 năm duy trì ở mức đủ ăn, đủ xài và dư giả chút ít. Đó là những người bám trụ được với nghề, còn lại trong nghề này, đa phần là làm được một thời gian vì lý do nào đó đã phải bỏ nghề. Và, nhất là trong lúc thị trường khó khăn như hiện nay thì sự đào thải càng trở nên khắc nghiệt hơn.

Không phải ai cũng có duyên với nghề môi giới BĐS

Không bán được sản phẩm, nếu chỉ trông chờ vào tiền lương không những không đủ ăn mà còn bị âm, nhiều môi giới đã bỏ nghề. Chưa kể các chi phí như đăng tin, quảng cáo, tờ rơi… trong khi không có giao dịch khiến nhiều môi giới BĐS bế tắc với chính con đường mình theo đuổi.

Kim là một người miền Trung vào học tại Sài Gòn. Sau khi ra trường Kim đi làm tại một công ty tại Bình Dương. Thấy bạn bè mua bán BĐS sôi nổi, Kim nghĩ họ làm được mình cũng làm được và chàng trai này quyết định xin nghỉ làm công ty, xin vào tại một công ty BĐS có tiếng ở Bình Dương. Thời gian đầu Kim khá tự tin vì cho rằng, người ta bán được thì mình cứ đăng tin lên thật nhiều là sẽ có khách hàng mua thôi.

Tuy nhiên khi bắt đầu vào công việc môi giới BĐS, Kim mới thấy việc kiếm khách hàng là không hề dễ dàng. Khi triển khai dự án mới thường công ty sẽ training kiến thức cơ bản về dự án, hỗ trợ Maketing quảng cáo dự án... Tuy nhiên, với hàng trăm nhân viên cùng chạy một dự án mà sản phẩm lại có hạn, Kim lại là nhân viên mới nên lượng khách hàng chưa có sẵn. Vì thế, Kim loay hoay đi tìm khách nhưng đến khi có khách thì sản phẩm đã được môi giới bán mất nếu là dự án vị trí tốt.

Khi kiếm được khách hàng thì việc dẫn khách đến xem thực tế dự án cũng cả quá trình gian nan. Bởi khi mở bán một dự án mới sẽ có rất nhiều nhân viên môi giới đến trực tại dự án, mà tâm lý khách hàng đa phần luôn tỏ ra hoài nghi và thường sẽ liên hệ với một vài nhân viên khác tham khảo về sản phẩm. N ếu thấy vị trí theo mong muốn thì khách hàng mới chốt.

Vì lẽ đó, vòng luẩn quẩn của môi giới BĐS là có khách lại không có sản phẩm phù hợp hoặc có sản phẩm thì lại không tìm được đúng khách. Chưa kể khi tiến hành đặt chỗ, một số môi giới khi biết trùng khách sẵn sàng "cắt máu", chuyện trích 30 - 50% hoa hồng trong ngành môi giới là rất bình thường, chưa kể có những giao dịch chỉ còn 20 - 30% hoa hồng.

Dần dần hình thành nên một thói quen không tốt bởi khách hàng họ sẽ lầm tưởng là phần bớt đó là công ty bớt nên hầu như các dự án mở bán rất ít khi môi giới được lấy chọn đủ hoa hồng. Đó cũng là một khó khăn mà môi giới BĐS gặp phải.

Trái ngược với Kim, Nam - một môi giới BĐS khu Đông Sài Gòn lại là một trường hợp cho thấy sự thành công trong bất kỳ nghề nghiệp nào ngoài sự may mắn, đi đúng hướng, đúng thời điểm còn là sự nỗ lực không ngừng nghỉ từ bản thân.

Nam kể lại, khi mới vào nghề BĐS thay vì nộp hồ sơ đại trà, Nam tìm hiểu sơ về 3 công ty mà nam nhắm đến, bởi các sản phẩm 3 công ty này đang bán nằm vị trí mà Nam thích. Sau khi tìm hiểu, Nam quyết định nộp hồ sơ vào một công ty theo bản thân Nam đánh giá là phù hợp với mình

Khi mới bước vào nghề ngoài những khó khăn như trường hợp của Kim, Nam chia sẻ, nghề môi giới không hề đơn giản bởi sự đào thải rất khắc nghiệt. Sale muốn tồn tại thì luôn phải trang bị kiến thức mới, nắm rõ địa hình, sơ đồ dự án, tổng thể quy hoạch của khu vực và các tiện ích xung quanh cả hiện tại và tương lai để cung cấp cho khách hàng....

Nam nhớ lại, lúc mới vào Nam cặm cụi đăng tin, phát tờ rơi, thiết kế web.... làm tất cả các kênh mà bất kỳ một môi giới lâu năm trong nghề nào đều phải làm. Thế nhưng, 2, 3 tháng trôi đi, Nam vẫn không có được giao dịch nào, do thời điểm này thị trường BĐS đang rất khó khăn.

Tuy nhiên nhìn các môi giới khác có có các giao dịch hàng ngày, Nam tự nhủ tại sao khó khăn các sales khác vẫn bán được hàng, còn mình lại không?.

Suy nghĩ mất ngủ mấy đêm, Nam nghĩ nếu mình đã sai thì phải nghĩ lại, và Nam nghĩ phải thay đổi suy nghĩ. Chính bản thân không thấy thị trường tốt, không có cái nhìn tích cực thì sao có thể tư vấn khách hàng được... vì thế, hàng ngày đi làm buổi sáng đăng tin tầm trưa Nam xuống nghe và học hỏi cách chốt khách từ các a chị Super sales.

Đến tháng thứ 4 vận may đã mỉm cười với Nam bởi anh đã chốt được một. sản phẩm đầu tiên, rồi các sản phẩm tiếp theo được Nam chốt khách khá dễ dàng....

Nhiều lúc trò truyện Nam còn nói đùa rằng, giờ cho anh đi bán đất anh thấy dễ hơn bán rau, chứ bán rau là anh không bán được. Gặp Nam trong 2 đợt dịch vừa qua, khi trò truyện điện thoại Nam luôn reo bởi khách hàng hỏi về sản phẩm và cần Nam tư vấn. Nam cho biết, các tháng dịch bệnh bán hàng không nhiều như lúc chưa dịch.

Nam Tiết lộ, các tháng dịch này, có tháng tầm 7-8 giao dịch, tháng nhiều nhất được 15-18 giao dịch. Còn lúc sốt thì giao dịch có thể gấp nhiều lần. Hiện Nam đang bán BĐS tại khu vực vùng ven Tp.HCM và đất nền Nhơn Trạch, Long Thành (Đồng Nai).

Nam chia sẻ, nghề nào cũng vậy, cố gắng không ngừng nghỉ, chịu khó cần cù bù thông minh thì sẽ thành công. Trong nghề môi giới BĐS, chuyện khách hàng từ chối là rất bình thường và việc tiếp xúc nhiều người khác nhau thì buộc môi giới BĐS phải luôn biết dung hòa và tiết chế bản thân cho phù hợp.

Bởi lẽ, theo Nam, khách hàng luôn là thượng đế, để các thượng đế thấy bản thân họ được nâng đúng với vị trí khi gặp là đã gây được ấn tượng tốt ban đầu rồi. Trong quá trình làm việc hãy coi khách hàng như những người thân trong gia đình khi tư vấn, bởi chỉ có sự thật thà trong kinh doanh mới bền lâu, và khách hàng có lợi thì họ sẽ tái đầu tư. Tiền của mình cũng sinh ra từ đó.

Nam cũng tiết lộ, là một môi giới BĐS Nam luôn để dòng tiền đầu tư của khách hàng xoay vòng. Dòng vốn xoay vòng càng nhiều thì mức hoa hồng Nam nhận càng lớn, chưa kể các thương vụ giới thiệu sản phẩm tốt khách hàng trúng lớn sẽ có thưởng thêm.

Thực tế cho thấy, hiện nay khá nhiều môi giới BĐS đã rời bỏ nghề vì không bám trụ nỗi do thị trường khó khăn. Nhưng bên cạnh đó cũng còn khá nhiều môi giới BĐS sống được với nghề, thậm chí sống tốt trong lúc thị trường chậm lại. Bí quyết của đa số họ là tạo được niềm tin cho NĐT, nỗ lực, học hỏi với nghề một cách nghiêm túc.

Cùng chuyên mục

Luật Đất đai 2024: Bỏ khung giá đất - lành mạnh hóa thị trường đất đai
Luật Đất đai 2024 có hiệu lực từ ngày 1/1/2025 với nhiều điểm mới so với Luật Đất đai 2013, trong đó người dân đặc biệt quan tâm đến việc bỏ khung giá đất, xác định giá theo thị trường. Đây được xem là bước đột phá lớn trong lĩnh vực quản lý, sử dụng đất đai, tạo nên thay đổi căn bản về các vấn đề kinh tế trong chính sách pháp luật về đất đai; làm lành mạnh hóa thị trường; hạn chế đầu cơ, tham nhũng về đất đai.
Vĩnh Phúc công bố danh sách 46 dự án khu đô thị, nhà ở chậm tiến độ
Thực hiện chỉ đạo của UBND tỉnh Vĩnh Phúc về tăng cường quản lý các dự án khu đô thị, nhà ở trên địa bàn và công khai các dự án vi phạm, chậm tiến độ, Sở Kế hoạch - Đầu tư tỉnh Vĩnh Phúc vừa có báo cáo về 46 dự án trên địa bàn. 46 dự án khu đô thị, nhà ở chậm tiến độ được cập nhật đến hết ngày 29/2.
Thành phố Hồ Chí Minh đề xuất thêm chính sách ưu đãi với dự án nhà ở xã hội
Để góp phần xây dựng hoàn thiện các cơ chế chính sách, pháp luật và xác định các giải pháp tháo gỡ khó khăn cho các chủ đầu tư đẩy mạnh triển khai, thực hiện các dự án nhà ở xã hội nhanh hơn, Hiệp hội Bất động sản TP Hồ Chí Minh cho rằng cần tập trung tháo gỡ vướng mắc về mặt thủ tục, cũng như bổ sung hoặc tăng thêm chính sách ưu đãi đối với chủ đầu tư dự án nhà ở xã hội, mở rộng đối tượng được mua nhà ở xã hội.
Quy định về tách thửa đất, hợp thửa đất
Luật Đất đai (sửa đổi) được Quốc hội thông qua tại Kỳ họp bất thường lần thứ 5, Quốc hội khoá XV. Trong đó, quy định về tách thửa đất, hợp thửa đất có nhiều điểm mới. 

Tin mới

Ngân hàng thương mại có thể bị cấm bán bảo hiểm liên kết đầu tư
Ngân hàng Nhà nước đang dự thảo Thông tư quy định việc cấp đổi Giấy phép, cấp bổ sung nội dung hoạt động vào Giấy phép và một số quy định về tổ chức, hoạt động của ngân hàng thương mại, chi nhánh ngân hàng nước ngoài, văn phòng đại diện tại Việt Nam của tổ chức tín dụng nước ngoài, tổ chức nước ngoài khác có hoạt động ngân hàng.
Những đối tượng có thể được sử dụng thẻ ngân hàng
Người từ đủ 18 tuổi trở lên có năng lực hành vi dân sự đầy đủ theo quy định của pháp luật được sử dụng thẻ ghi nợ, thẻ tín dụng, thẻ trả trước; người từ đủ 15 tuổi đến chưa đủ 18 tuổi không bị mất hoặc hạn chế năng lực hành vi dân sự được sử dụng thẻ ghi nợ, thẻ tín dụng, thẻ trả trước.
Điều kiện tuyển thẳng vào lớp 10
Theo thông tin từ Bộ Giáo dục và Đào tạo, những năm trước, quy định cộng điểm khuyến khích cho học sinh có chứng chỉ tiếng Anh quốc tế đã được một số địa phương thực hiện. Tuy nhiên, thực tế triển khai cho thấy quy định này chưa bảo đảm công bằng với học sinh ở các địa bàn khác nhau.
Công ty Quang Minh: Vốn 40 tỷ đồng, liên tục trúng thầu tại Vinacomin và Tổng công ty Đông Bắc
Với vốn điều lệ chỉ 40 tỷ đồng, Công ty Quang Minh đã tham gia 52 gói thầu, trúng 51 gói, 1 gói chưa có kết quả với tổng giá trị trúng thầu lên đến 7.511.804.495.860. Tất cả các bên mời thầu đều thuộc hệ sinh thái Vinacomin và Tổng công ty Đông Bắc. Tỷ lệ tiết kiệm chỉ là 0,27%.